快速勘探与慢速勘探 如果您正处于这种情况，并且没有足够的渠道来实现您的目标（无论是本月还是第一季度），那么您需要立即采取行动来缩小差距，因为在年初落后于您的目标意味着巨大的压力和追逐尾巴——如果您落后太多，那么在本季度的剩余时间或全年都会如此。
你的空管道上个月开始
退一步来说，你今天的销售渠道是空的，通常可以追溯到你在 11 月或 12 月的销售活动。
有些团队在第四季度目光短浅。他们专注于完成交易并强势结束今年，但却未能平衡好这两点以及未来的勘探活动。
其他人只是被假期分散了注意力，让一年的最后几周悄然过去，而没有寻找足够的新机会来度过一月份。
在其他情况下，本月你原本指望的渠道机会（那些推迟到假期后才做出决定的机会）突然变得沉默不语，对你来说就像幽灵一样。你会痛苦地发现，一旦你让这么长时间过去了，重新点燃这些交易是非常非常困难的。
我不会粉饰此事，因为事实就是事实。不管是什么让你走到这一步，你都需要立即行动起来扭转局面。
那么问题是，你该如何做到这一点？
勘探区块时间
我看到的最大陷阱之一是，当销售渠道空了时，销售人员会不知所措，不知所措。他们不知道从哪里开始，所以他们浪费时间担心和“组织起来”。他们“计划计划计划”去寻找潜在客户，但实际上并没有完成任何潜在客户寻找工作。
有句老话说，“当你身处困境时，不要再挖掘了。”同样，空 科特迪瓦手机号码数据 管道的第一条规则是：当你有管道时，开始勘探。就是这样。没有什么神奇之处。这是常识的闪光。
因此，第一步是在一天开始时预留一到两个小时专门用于潜在客户挖掘。关闭电子邮件和公司聊天，将设备设置为免打扰模式，专注于拿起电话给潜在客户打电话。
把这些早晨的时间作为固定会议时间放在日历上。不要找借口，不要临时更改。把这段时间作为对外推销的神圣时间。
为什么选择在早上做这件事？因为那时你精力充沛，你的前景也十分明朗，而且你们俩都还没有忙完一天的工作。事实是，如果你把寻找潜在客户的工作推迟到下午，你的意志力往往会耗尽，你很可能不会去做。
接下来，你需要专注于正确的潜在客户挖掘方式。现在不是采取缓慢、曲折的方法的时候，你不应该在 LinkedIn 和社交网络上培养长期机会。虽然通过缓慢的潜在客户挖掘活动构建未来很重要，但现在你需要快速行动。
您需要立即锁定、吸引、打断和转化可以作为可行机会进入您的渠道的潜在客户。
我所说的“打断”是指拨打电话、敲门、发送个性化电子邮件、短信、视频信息和直接消息——无论需要什么来引起注意并与具有高潜力、高概率的潜在客户进行对话。
5 个目标潜在客户名单来源
当我说目标时，我的意思不是随机的。随机性是效率的敌人。目前，一味地撒网并不能改变你的管道。你需要的是步枪而不是霰弹枪的方法。
关键是要建立目标列表，因为列表越完善，潜在客户开发效果就越好。有五个来源可以快速建立目标潜在客户列表。
入站线索
查看上个季度或过去六个月内收到的潜在客户。这些人已经对 分析参与活动 您提供的产品表现出一定程度的兴趣 – 他们可能下载了白皮书、参加了网络研讨会，甚至直接与您联系。
他们可能对你不理不睬，在节假日期间沉默不语，或者你很忙，没有像应该的那样积极跟进。无论如何，这是一个很容易建立的列表，而且在新的一年里，你很有可能重新激活其中一些潜在客户。
已结束-已丢失的交易
列出过去一年中失去的所有销售机会。从 CRM 中找出您自己的销售机会以及已离开公司的销售代表的销售机会 — 您可能需要征得销售主管的同意才能这样做，但一定要征得他们的同意，因为在其他人失去的交易中，您可以发现很多意想不到的宝贵信息。
许多潜在客户最终没有选择任何解决方案，并且仍然面临同样的老问题。但由于这是崭新的一年，他们可能愿意探索解决方案。
不活跃客户
不活跃或休眠的客户是真正的金矿。这些人过去曾从您或您的公司购买过产品，但已经有一段时间没有购买了。他们已经熟悉您的品牌、产品、软件或服务，并且很容易沟通。
对话可能很简单，只需打电话问一句：“嘿，你什么时候会再次购买？”或者“自从我们上次合作以来，你那边有什么新消息吗？”因为双方已经建立了关系，所以这并不是真正的冷不丁电话，而更像是一次热情的再次介绍。
活跃客户
瞄准可能存在扩展或交叉销售机会的现有客户。您需要仔细构建 法国号码 此列表，以便瞄准正确的高潜力客户。由于您已经与这些人有业务往来，因此对话很容易开始。只需打电话说“新年快乐”，询问他们未来的计划，并了解您现在可以满足的潜在需求。
第一季度购买窗口的潜在客户
进入您的 CRM 并搜索符合您的 ICP 且具有确定的第一季度购买窗口的潜在客户。此购买窗口可能是您与竞争对手的合同即将到期、季节性需求波动、预算期、设备租赁到期，或者他们在过去的潜在客户电话中告诉您他们将在第一季度做出更改或决定。
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