当公司成为 MotionPoint 客户时，他们通常会花时间确定至少一个值得扩展的在线服务市场。例如，我们许多美国客户都在国内扩展业务，以服务讲西班牙语的美国西班牙裔市场。
然而，我们在帮助客户确定值得在线服务的其他市场并确定其优先顺序方面也有丰富的经验。我们通常推荐规模较小的市场，远离 GDP 排名靠前的美国、德国和英国。
乍一看，进军波兰或斯洛伐克等不知名市场毫无意义。毕竟，有更大、更有利可图的市场等着你进入，为什么要把公司网站翻译成波兰语或斯洛伐克语呢？相比之下，这些市场微不足道。
MotionPoint 经常提倡这种方法，因为这些较小的全球市场通常被全球企业所忽视。这些国家也经常得不到当地企业的充分服务——这意味着，在该国境外存在更多更好的产品（有时价格更低）。低竞争和渴望的消费者的结合通常会为扩张型公司创造巨大的机会。
这就是大池塘里的小鱼和小池塘里的大鱼的区别。这也是在“红海”中畅游和在“蓝海”中畅游的区别。
平静水域的价值
MotionPoint 提倡以渐进式、利润驱动的方式进行在线全球扩张，其灵感来自 2005 年创建的“蓝海”商业战略。虽然该战略的一些最佳实践已有数十年历史，但近年来该方法得到了更广泛的采用。因此，出现了许多全球成功案例。（要了解该战略如何颠覆视频游戏行业，请继续阅读。）
简单地说，蓝海战略是在竞争相对不激烈的市场中寻找全 手机号码数据 新的消费者并为其提供服务，从而颠覆了传统商业竞争的格局。
“公司倾向于进行正面竞争，以寻求持续的盈利增长，”其创始人解释道。“然而，在当今过度拥挤的行业中，正面竞争只会让竞争对手陷入血腥的红海，争夺不断缩小的利润池。持久的成功越来越多地不是来自与竞争对手的斗争，而是来自创造尚未开发的新市场空间的蓝海，这些空间可供增长。”
我们全球增长团队的全球在线策略师 Erdem Tokmakoglu 进一步解释道：“在这些竞争不那么激烈的‘蓝海’市场中，需求是被创造出来的，而不是被争夺的。这里有充足的增长机会，既能盈利又能快速增长。相比之下，在竞争极其激烈的‘红海’市场中，产品很快就会变成商品，利润就会直线下降。”
消费电子领域蓝海战略的一个著名例子是任天堂 Wii 视频游戏机 2006 年的首次亮相。当时，深受喜爱的视频游戏制造商任天堂处于劣势：其老旧的游戏硬件与索尼 PlayStation 和微软 Xbox 竞争对手相比性能严重不足。事实上，任天堂在 20 世纪 80 年代末几乎凭一己之力拯救了这个行业，而现在，任天堂正经历着令人痛心的边缘化。
但 Wii 游戏机改变了这一切。虽然它没有一流的图像或声音，但该设备利用了“运动控制”，即以身体活动的方式使用特殊的游戏控制器。这在当时是一种完全不同的电子游戏方式。这种游戏创新的优雅、简单和趣味性吸引了消费者的兴趣，远远超出了相对较小的“核心”忠实游戏玩家。Wii 吸引了蓝海“非客户”，例如年长的玩家、父母、祖父母和非常年幼的孩子。
任天堂的 Wii 游戏机销量已超过 1.01 亿台；它是有史以来最畅销的五款游戏机之一。
有力证据
那么，视频游戏与贵公司的全球在线扩张有何关系？ 人们如何搜索：了解用户意图 通过考虑竞争激烈的市场之外的机会并确定服务不足的消费者，贵公司可能比以往取得更多的在线成功。美国、英国、加拿大、法国、德国、韩国和西班牙等“红海”市场可能带来挑战，因为它们的互联网、移动、电子商务和电子支付平台采用率很高。公司很容易被这些较大的市场所吸引——毕竟，这些市场往往更容易找到并投入资源进行翻译、市场搜索引擎优化和其他本地化资产。然而，“红海”国家的盈利能力和增长通常会随着时间的推移而下降。
相反，我们看到许多企业在进入竞争不那么激烈的市场时取得了更大的全球成功。
“我们的客户利用这一商业战略以不同的方式进行国际扩张，”Erdem 解释道。“我们最成功的时尚零售商之一针对特定市场推出新产品。另一家则部署了高效的跨境履行战略。还有一家发现了服务不足的欧洲市场，并成为这些消费者首选的‘首选’电子零售商。”
有趣的是，MotionPoint 的一位客户（一家电子零售商）在斯洛伐克销售的产品比在德国销售的多。它在匈牙利的收入也比在意大利多。为什么？因为这些小得多的市场中的消费者从当地零售商那里购买商品的选择较少。他们蜂拥到零售商的本地化网站。该公司显然在其垂直领域发现了一些“蓝海”，并在那里取得了巨大的成功。
检查数据
我们还看到客户根据网站流量和销售数据选择服务某个全球市场而不是其他市场。我们最近研究了一家电子零售商网站的表现，希望找到可能暗示该零售商下一个服务市场的参与度指标。
在检查了数据后，最终选择了墨西哥和加拿大。加拿大似乎是理想的选择：加拿大消费者在过去一年中在客户的美国网站上购买了约 60 万美元的产品。相比之下，墨西哥电子购物者在同一时间段内的收入减少了约三分之一。然而，墨西哥客户的平均订单价值要高得多，他们的转化率也高得多。基于这些因素和其他因素，墨西哥成为更感兴趣且竞争较少的市场。
“如果我们看看其他数据，大多数行业的状况就会一目了然，”Erdem 说道。“我们最近研究了自 2012 年以来运营的网站产生的‘平均每日收入’。分析显示，在许多情况下，‘蓝海’市场产生的收入与‘红海’市场产生的收入一样好。”
在一些异常情况下，我们发现由 MotionPoint 支持的网站 新加坡數據 在俄罗斯、以色列和香港地区的平均收入比在德国和法国地区高出近 45%。
“我们在斯洛伐克和波兰等东欧市场也看到了类似的进展，”Erdem 说道。“这些国家通常不需要太多的营销努力就能获得竞争力，因此利润更高。”
我们的数据进一步表明，奥地利、瑞士和卢森堡等欧盟较小市场的转化率是美国、英国和法国等“红海”市场的两倍。
总结
MotionPoint 对这些“蓝海”市场有更多见解，并能就如何明智地服务这些市场提供建议。您想了解更多信息吗？请联系我们。我们可以帮助您识别可能比竞争更激烈的成熟市场更有利可图的新兴市场。