三周前，佐治亚州奥古斯塔的天气变暖了，所以我我们最大的弱点就逃了班，趁着好天气打了一轮高尔夫球。当我在等待前面的一组球员离开果岭时，我的电话响了。我接了电话，但听不到对方的声音，所以我挂断了电话。
十分钟后
电话再次响起，是同一个号码打来的。不过，这一次我正准备去打小鸟球，所以我把电话转到了语音信箱。
巡完一圈后，我查看了语音留言，想看看是 手机号码数据 谁打来的，但是没有留言，所以我也没再多想。
当天晚些时候，我收到销售代表发来的一封电子邮件，要求开会。他说他打过电话，但一直没有接通。
就在那一刻，我意识到我第一次接电话时戴着耳机。有时电话不会自动转接到耳机上。这就是为什么我拿起电话时听不到他的声音。
当时我考虑回复他的邮件，但当时已经是 问题 问题在于人们做错了 晚餐时间了，我正准备烤牛排。所以我把他的留言放在一边，等会儿再回复。第二天早上，生活又发生了变化，优先事项也我们最大的弱点就出现了，我完全忘记了这件事。从那以后我就再也没有收到他的消息。
尝试三次后（没有语音留言），他放弃了。可悲的是，由于挂断电话让我感到内疚，如果他再打一个电话或发一封电子邮件，我就会回复。
除了完全不进行潜在客户挖掘之外，过早放弃是销售人员在大规模潜在客户挖掘中失败的主要原因。
92% 的勘探者在尝试 4 次后就放弃了
在发明灯泡的又一次尝试失败后，发明家托马斯·爱迪生说他并没有失败。他只是找到了 10,000 种行不通的方法。由于他不懈的坚持，他改变了世界。
现在将其与销售前景持久性的统计数据进行对比：
- 44% 的销售人员在放弃之前只会进行一次勘探尝试。
- 78％的人只进行了两次勘探尝试就放弃了。
- 92％的人从未进行超过四次勘探尝试。
- 其中 94% 的尝试都是无趣的、写得很差的电子邮件。
深入研究后，数据告诉我们，需要进行多 西班牙比特币数据库 次勘探接触才能吸引潜在客户参与。
- 只需 4 次触摸即可获得热门入站线索。
- 通过 5 次接触，在购买窗口中吸引熟我们最大的弱点就悉您和您的品牌的潜在客户。
- 只需 7 次接触即可吸引不活跃的客户或之前已关闭/丢失的交易。
- 9 次触摸即可获得热情的入站线索。
- 通过 11 次接触，吸引不熟悉您或您的品牌的潜在客户进行购买。
- 通过 13 次接触来吸引对您或您的品牌有一定了解但还未到购买阶段的潜在客户。
- 超过 20 次接触来吸引不熟悉您或您的品牌的冷漠潜在客户。
请记住，这些是广泛统计分布的平均值。根据您的品牌知名度、地理位置、潜在客户开发渠道、产品、服务、销售周期、行业垂直度和角色（首席执行官、总监、经理），您可能会发现这些数字会发生变化。
然而，重点不在于数字。重点在于这些数字告诉我们的故事。在大多数情况下，大约需要 8 次接触才能与潜在客户建立有意义的互动。但 92% 的销售人员在尝试不超过四次后就放弃了。
难怪销售渠道如此枯竭，根据最近的数据，去年 91% 的销售团队未我们最大的弱点就能完成配额。