在本期《The Sales Gravy Podcast》中,主持人 Jeb Blount Jr. 与 在 LinkedIn 上建立关系 专家兼 OutBound 演讲者 Brynne Tillman 坐下来讨论利用 LinkedIn 取得销售成功的关键。
Brynne 分享了有关如何避免常见错误(例如可怕的“pitch slap”)、个性化相对于自动化的重要性以及如何在 LinkedIn 上真正与潜在客户互动的重要信息。
关键要点:
– LinkedIn 作为社交工具:像在活动中社交 股东数据库 一样对待 在 LinkedIn 上建立关系 互动。您的第一次对话不应是推销,而应是与他人的内容进行有意义的互动,表现出真正的兴趣并增加价值。
– 参与的力量:有目的地与他人互动,阅读并留 当然,最终目标是引导用户了解您的产品 下深刻的评论,是比发送未经请求的推销更好的策略。它通过让互动围绕他们而不是你来建立联系。
– 避免“推销式推销” :发送未经请求、不带个人色彩的推销(称为“推销式推销”)是无效的,而且会让人觉得讨厌。个性化、以关系为导向的推销方式更有影响力。
– 个性化与自动化:使用销售自动化时,保持真实性至 原创评论 关重要。如果您的推广是自动化的,请不要试图表现出个性化。个性化的真实性对于建立真正的联系至关重要。
– OutBound 会议的重要性:OutBound 是销售专业人士的一项重要活动,提供有关如何提高销售渠道生产力和绩效的见解。对于那些希望在销售方面获得竞争优势的人来说,这是一个必参加的会议。
– Sales Gravy University资源:Sales Gravy University 提供由 Brynne 等顶级专家授课的宝贵课程,提供资源以提高销售和 LinkedIn 潜在客户开发的技能。
避免 LinkedIn 上的常见错误
LinkedIn 是销售专业人士的强大平台,但许多人由于使用方法错误而错失了其潜力。虽然 LinkedIn 看起来像是一个快速推销的地方,但其真正优势在于它如何反映社交活动。建立关系和建立信任远比急于销售更有价值。
LinkedIn 就像一个社交活动
思考 LinkedIn 时,重要的是将其与您在社交活动中 在 LinkedIn 上建立关系 的行为进行比较。在活动中,您与某人的第一次对话不是立即推销产品或服务。相反,它是为了建立联系、了解对方并找到共同点。
这一概念也适用于 LinkedIn。第一步应该是以有意义的方式与某人的内容互动。通过认真评论他们的帖子,你表现出对他们关心的内容的兴趣。这种方法比直接进入推销更能让你获得积极的关注。
参与,而非推销
销售人员在 LinkedIn 上常犯的一个错误是过早推销。发送直接推销信息会让人感觉缺乏人情味,很容易被忽略。但是,如果您花时间与某人的帖子互动,留下深思熟虑的评论,您就会建立联系。这些评论应该与内容明确相关,表明您花时间阅读并理解了内容。这会让你们的互动感觉更真诚,并随着时间的推移建立信任。
例如,您不应该发送冷冰冰的推销,而应该点赞他们的帖子并分享对他们的深刻评论。这会产生很大的不同。随着时间的推移,这些互动可以自然而然地引发关于销售的对话,而不会让人觉得很勉强。