集的数字化转型 不断变化的数字广告格局如何影响 B2B 寻找和追寻潜在客户的方式？Luma Partners 的《数字状态》报告始终是洞察这些转变的良好资源。一个值得关注的焦点，尤其与 Craig Group 的 B2B 客户相关，是数据收集实践如何演变。让我们来看看一些关键要点和战略建议，以帮助公司有效应对这些变化。
适应 B2B 领域无 Cookie 的未来
Cookie 的弃用是指第三方 Cookie（即存储在用户浏览器中用于跟踪其在线活动的数据）的逐步淘汰。主流网络浏览器正在越来越多地限制或阻止这些 Cookie，以增强用户隐私。
虽然与 B2C 相比，B2B 领域的这种转 whatsapp 号码数据 变可能不那么紧迫，但其对 B2B 的影响仍然很大。正如 Luma 报告中所强调的那样，cookie 的贬值对基于受众的媒体购买和数据 集的数字化转型 协作产生了广泛影响。传统上，第三方 cookie 使公司能够定位特定受众、个性化广告并跟踪其广告系列的效果。如果没有这些 cookie，公司就需要找到收集和分析用户数据的新方法。
对于严重依赖 Cookie 进行定位的 B2B 公司，这里有一些建议可以帮助您转型。
拥抱第一方数据：
优先考虑第一方数据收集：随着第三方 Cookie 的减少，第一方数据的价值激增。专注于通过与受众的直接互动来收集和利用第一方数据。这意味着找到一种方法来 为你的项目选择正确的方案 创建或增强您的客户数据，可以包括潜在客户生成表单填写、短信和客户电子邮件活动，以尽可能多地收集当前和未来的客户数据。
内容为王：通过提供有价值的内容（如白皮书、网络研讨会和门控资源）来鼓励用户分享他们的信息，这些内容要求用户提供他们的联系信息（例如电子邮件地址或电话号码）才能访问。
探索数据协作：
建立数据合作伙伴关系：尽可能与其他企业合作，提高受众数据的质量。这可能包括共享匿名数据洞察，以提高定位准确性，而无需依赖第三方 Cookie。例如，B2B 软件提供商和 B2B 研究公司共享数据以更好地了解其受众。这种合作对两家公司来说都是双赢的，因为他们可以改进策略以实施更有效的计划。
投资上下文广告：
转向情境广告：随着基于受众的媒体购买变 whatsapp 号码 得越来越具有挑战性，情境广告提供了一个可靠的替代方案。通过在与目标受众相关的内容中投放广告，您仍然可以有效地接触潜在客户，而无需依赖行为数据。与您的受众阅读的相关行业出版物建立内容合作伙伴关系是一种明智的策略。
从很多方面来看，这都是一种回归本源
Luma 报告中最引人注目的观点之一是，我们在某种程度上正在回归早期的广告方式。随着数据和技术驱动的定位面临越来越多的限制，更广泛的覆盖策略正在重新获得相关性。这种转变既带来了挑战，也带来了机遇。公司应该优先考虑以下事项：
利用自有渠道：加大对自有渠道的投资，例如网站、博客和电子邮件简报。这些平台无需依赖第三方数据即可直接接触受众。
加强品牌定位：在广泛覆盖策
略再次变得必要 集的数字化转型 的环境中，拥有强大的品牌影响力是必须的。公司需要完善其品牌信息并确保所有渠道的一致性。
创新广告格式：随着主页赞助等传统广告格式的回归，探索有效利用这些空间的创新方法。这可能涉及个性化主页接管或更深入地吸引用户的互动广告单元。
新现实，新规则
数据隐私和跟踪规则越来越严格，公司必须遵守规定以避免罚款并与受众建立信任。随着数字广告的变化，B2B 公司需要适应以保持领先地位。专注于第一方数据并融合传统和新广告策略将有助于应对这些变化并保持竞争力。
Summer Craig 是Craig Group的首席执行官，该公司是一家为中型市场、私募股权支持的投资组合公司提供收入增长咨询的顾问。