各类影响者都对 TikTok 着迷。无论他们是否已经在该平台上开展活动，还是仅仅想知道从哪里开始，这个话题都是每个人都在讨论的。
这是因为 TikTok 的成功案例随处可见。从卡比·拉梅（Khaby Lame）从工厂工人迅速崛起为各大国际品牌的宠儿，再到舞蹈挑战和音乐潮流，TikTok 催生了新一代社交媒体明星，也为品牌利用这一行动创造了新的机会。
“我们发现我们的视频在 24 小时内获 目标电话号码或电话营销数据 得了数百万的观看次数，这甚至让我们感到惊讶，因为算法并不总是那么容易理解，这在其他平台上是不可能的，”D2C 轮滑品牌Flaneurz的传播官 Tracy Pakoua 评论道。
Flaneurz 于 2020 年为其入门级姊妹品牌 Slades 设立了 TikTok 账号。截至目前，该账户已拥有超过 20 万名粉丝，十多个视频的观看次数超过 100 万次。一些品牌视频的观看次数已超过 600 万次，而 Slades 的网红视频更是获得了惊人的 3000 万次观看和 800 万次点赞。
“ TikTok 越来越不是一个可以被 政府实体将宗教团体单独排除 忽视的平台，尤其是 TikTok Shop 的推出之后，”Pakoua 评论道。 “人们在 TikTok 上的行为很多都是基于自己的直觉。它能够迅速激起人们的欲望，尤其是那些必须适应的年轻顾客。当他们看到有影响力的人拥有该产品时，他们也想要它。”
主要发现
- TikTok 颠覆了关于 KOL 营销活动成功的传统观念
- 在评估 TikTok 上 KOL 的表现时，稳定的观看量是比粉丝数更可靠的指标
- TikTok 上成功的宣传活动会为网站带来流量，并通过其他社交网络上的联盟促销代码带来转化
- TikTok Spark 广告是最大化赞助 KOL 内容价值的强大工具
TikTok 与 Instagram：忘掉你所知道的关于 KOL 营销的一切
也许有成功案例，但对于陷于 Instagram 网红 西克斯 360 营销思维的品牌来说，在 TikTok 上推出产品是一项重大挑战。哪种类型的内容效果最好？如何联系并招募与我的品牌相关的KOL？TikTok KOL 活动是否与联盟和转化目标相符？
“在已经尝试过 TikTok 的品牌中，有些感到满意，有些则不太满意。 “Kolsquare 营收主管 Julien Schaff 说道。 “大多数人说改变信仰非常困难，但这对提高认识是有好处的。那些想要尝试的人犹豫了，因为他们仍然觉得这不适合自己；观众太年轻，他们不知道如何创造内容以及如何使其与他们的品牌相关。”
TikTok 彻底颠覆了人们对社交媒体的传统观念。短视频格式与平台上大部分内容的纯粹愚蠢相结合，彻底改变了社交媒体格局。先前关于成功的 KOL 营销活动的既定观点不能简单地应用于 TikTok。
“对于品牌来说，进入市场的最大障碍就是摘下营销帽子。 TikTok 完全把规则抛到了九霄云外，”英国 TikTok 营销机构Nonsensical的首席执行官奥利·希尔斯 (Oli Hills) 评论道。 Nonsensical 在 TikTok 上运营自己的本地社区账户，与当地企业合作，同时还代表品牌创建和运行 TikTok 网红活动。
“当你思考如何为 TikTok 创建内容时，它是基于趋势的。非常快。它是原始的、完整的、真实的。没有人想听你的品牌。他们希望你参与对话。他们希望你有趣又招人喜欢。对于大多数品牌来说，这非常困难。”
希尔斯表示， TikTok的一个成功策略是创建并投资一个品牌账户，但不要“把你的标志置于一切之上”。 TikTok 上最近出现了#mascaratok 或#de-nfluencing 等负面趋势，原因是太多品牌内容不真实。
“ TikTok 爆红的原因是大家都厌倦了 Instagram 和不存在的完美生活。 TikTok 表示，“做你自己就好。”因此，如果品牌和有影响力的人想要合作，他们必须做他们自己，”希尔斯说。
斯莱德斯运营自己的官方TikTok账号来填补创作者内容留下的空白，例如：例如，链接到包含全面产品信息的品牌页面，Pakoua 说。
“我们还创建了与产品更相关的平行内容（比KOL内容更多），这样，如果他们需要更多的信息，就可以在那里找到，而且我们100％确定这些信息在我们的网站上，”她评论道。 “这有点像我们成为了我们自己的影响者。这就是为什么当我们成为病毒式传播者时会感到很高兴。我们的内容必须有趣，同时也要把产品放在第一位。这是一个必须权衡的平衡行为。 “
如何衡量 TikTok 上的成功
TikTok 产生的大量观众和粉丝数量对品牌提出了两大挑战：如何确定 TikTok 创作者适合合作，以及如何评估观看次数和参与度的真正价值？
Instagram 在播放三秒后才算视频被观看，而 TikTok 则不同，只要视频出现在“为你推荐”动态中，它就会被计为已观看视频，无论用户是否直接滚动浏览该视频。