P：因此，我发现一件非常有趣的事情：在营销自动化工具日单靠入站营销是不够的益受到关注并热衷于软性潜在客户生成活动（如入站营销和社交销售）的同时，您和其他作者也在大力倡导主动潜在客户开发。
那么，您看到了什单靠入站营销是不够的么，促使您写这本书呢？
JB：嗯，你知道，我经营一家
公司，我是 Sales Gravy 的首席执行官，我们是销售招聘广告领域规模最大、市场份额领先的公司。
我旁边就有一支内部销售团队。如果你听到铃声响起，那说明他们卖出了东西。他们正在拨号。
我们有一个强大的入站营 whatsapp 号码数据 销流程。我的数据库中有近 80 万人。我使用 HubSpot，它是主要的入站营销程序之一。
因此，我拥有庞大的入站营销业务。我无法为我的员工提供足够的潜在客户。如果我这样做，我们就会破产。根本没有办法做到这一点。
认为无需花钱就能获得足够多潜
在客户的想法和信念简直是荒谬的。因此，我们获胜的唯一方法是在入站潜在客户挖掘和入站营销（从某种意义上说，它们是两码事）和主动出站潜在客户挖掘之间取得良好平衡，主动出站潜在客户挖掘基本上就是打断我们想要单靠入站营销是不够的销售给的客户的日常生活。
我称之为迎合。这群人迎合那些不想寻找潜在客户的销售人员。
通过说你不必这样做，你可以 如何在网站上实现消费者隐私？完整指南 使用社交销售。这是简单的出路。或者你可以使用这种软入站营销方法。这是简单的出路。
你可以，但是我没有一个客户，而且我单靠入站营销是不够的有一些采用入站模式运营的大型内部销售团队，这些团队仍然无法提供足够的潜在客户来喂饱他们的销售团队。
事实上，我的一个客户每个月在入站营销上花费 120 万美元，而且他们仍然需要拨打外拨电话来维持销售数字。
AP：它们的比例是多少？
JB：大约是一半一半吧。
入站文化如 何阻碍您的销售团队发展
AP：那么，听完这个节目，您会给中小型企业开什么药方呢？内部销售和主动、外部销售之间的最佳搭配是什么？
JB：嗯，例如，对于入站单靠入站营销是不够的营销，您的营销组织应该运行和管理它。
现在，可以肯定的是，您知道这是真 西班牙比特币数据库 的，在一家小公司中，销售和营销之间的结合是齐头并进的，对吗？
因此，销售部门必须进行一些营销和积极主动的工作，与营销部门一起分发内容。如果你在一家大公司工作，请远离这台机器，因为如果你介入其中，你会被解雇的。
但是对于中小型公司来说单靠入站营销是不够的，销售人员确实必须进行一些积极的勘探工作，旨在带来潜在客户。
但我有一个小型销售团队，我们上周才刚开始合作。这是一家分销营养产品的公司内部销售团队，规模较小。