欢迎收听 Sales Gravy Podcast 的新栏目“问问杰布”！
我认为销售人员是经济的心脏。你们为组织创造收入，是关于你和你在现实世界中面临的推动创新，使企业蓬勃发展。没有你们的辛勤工作，你们的公司就无法前进——坦率地说，全球经济也无法前进。你们是商界的精英运动员。
询问杰布 (Ask Jeb) 挑战。这是你的议程，由你掌控。
在本期 Sales Gravy Podcast 环节中，我将解答您关于如何提高收入、拓展销售渠道、领导团队以及保持竞争优势的迫切问题。如果您想和我一起参加节目并提出您的问题，请在此处注册
问题一：勘探时排除干扰
来自田纳西州塔拉霍马的 Bob（我们亲切地称他为“Outbound Bob”，因为他 卡塔尔手机号码数据 参加过我们的 Outbound 会议很多次！）提出了一个关键问题：
“进入明年，您会提供哪些适用于所有销售组织和行业的潜在客户开发建议、技术或技巧？我们的‘灵丹妙药’是什么——即使它并不存在？”
没有灵丹妙药，但是……
我首先要说的是，销售中没有魔法棒——没有简单的按钮可以立即预约或完成交易。我们面临的现实是，人工智能生成的“垃圾”充斥着我们的收件箱和社交信息流。这种自动化噪音的冲击意味着销售人员必须比以往任何时候都更加脱颖而出。
拥抱深度差异化序列
我最推荐的是大量依赖深度、多渠道的勘探序列。利用一切可以利用的东西：
- 电话（仍然是达成交易的最快方式）
- 亲自拜访（是的，面对面仍然有效——而且人们喜欢看到真人）
- 电子邮件（但要个性化且相关）
- 直接消息传递（LinkedIn、Messenger——无论您的潜在客户在哪里，都可以在那里）
- 蜗牛邮件（因为实体邮箱空得出奇）
- 网络与推荐（原始社交媒体）
这不仅仅是坚持，而是坚持加上差异化。如果你只是用一堆通用的点子轰炸潜在客户，那只会增加噪音。相反，要精心设计信息，证明你了解他们的世界。
向他们传达信息
好消息：如果您的信息富有同理心、清晰明了并且专注于虑工作与 核心网络指标——重要的排名因素 生潜在客户的主要兴趣，那么大量写得不好的 AI 推广信息实际上可以帮助您脱颖而出。花时间真正站在他们的立场上。了解他们的个性、他们的行业，以及您如何解决他们的迫切问题。向他们展示您已经做好了准备。
将其视为一次延伸对话
每一次接触（语音邮件、电子邮件、短信或社交消息）都应从上一次开始，逻辑流畅。您不想连续三次留下相同的语音邮件，也不想日复一日地发送“只需将其置顶”的电子邮件。相反，让您的沟通成为值得对话的理由。请记住：突破所需的接触次数不断增加（热情潜在客户需要 15 次以上接触，冷淡潜在客户需要 50 次以上接触）。因此，系好安全带，打持久战，保持您的信息清晰。
问题二：定向信息与个性化信息
在 Bob 提出问题之后，我们又处理了一位不愿透露姓名的 Sales Gravy Coaching 客户提出的另一个大问题：
如何处理短时间的潜在客户挖掘，以及致电具有共同点（例如地理位置）的企业是否有帮助。
短距离冲刺
我喜欢高强度的勘探冲刺。抽出 10-15 分钟，尽可能快地砍柴，然后休息一下。这种方法可以让你精力充沛，全神贯注。
缩小你的清单
只要有可能，就把重点放在具有共同点的潜在客户名单上——同一行业、类似职位，甚至同一个城镇。这样，您的信息就可以有针对性，直接针对集体痛点或共同经历。
- 定向消息传递：适用于同质群体（例如一批 CFO）。它可能不适合 据驱 学生手机清单 动的策 所有人，但它可以提高您的效率。
- 个性化消息：虽然耗时，但对于您最有价值的潜在客户（高管、董事会级别或高度专业的买家）而言是值得的。为该个人或帐户专门制作这些消息。
更多资源助您提升勘探能力
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