确定关键人物并决定与谁接触后，您就可以预约并与他们会面，开始销售谈判。但是，谈判过程中销售谈话的流程对结果有很大影响，因此有必要以系统的方式思考这个过程。
我现在将通过四个步骤解释销售宣传的过程，因此请将其作为在商业谈判期间构建销售宣传的提示。
第一步：提出问题
首先，我们会询问有关我们想让您介绍的产品的当前情况。
具体来说，您需要检查以下内容：
“已实施的竞争产品名称”、“用途”、“选择原因”、“购买频率”、“年购买金额”、“购买价格”
销售宣传的示例可能如下所示：
- “您是否正在使用其他公司与我们今天推出的产品 AB123 相当的产品？”
- “它在哪条生产线（哪种设备）上使用以及如何使用？”
- “是什么促使您决定购买 XYZ 的 V900？”
第 2 步：问题陈述
一旦你了解了自己的处境，下一步要做的就是提出问题。
提出问题的一种方法是询问与贵公司 印度尼西亚数据 的产品比竞争对手的产品更具优势的功能/特性相关的问题，以了解客户对问题的了解程度并探索差异点。
销售宣传的一个例子可能是这样的问题：
- “通过加快流程，难道不能增加生产量并改善节拍时间吗？”
- “进一步提高△○的精度，对品质的提高没有影响吗？”
- “是否会因为线路（设备）周围的环境问题（灰尘、水、油等）而导致设备发生故障？”
步骤 3：探索性问题
如果客户代表对提出问题的问题回答“是”，我们就会询问更深入的问题。
这样做可能会让客户代表更加意识到问题，甚至让他们感到焦虑。
这会让你有强烈的愿望去解决问题和改善状况。
使用探索性问题来回答步骤 2 中 行业发展的驱动力是产品的多 提出的问题的销售宣传示例可能如下所示：
- “如果产量保持不变，我们是否无法降低销售价格，从而失去竞争力？”
- “如果质量不变，我们不是会陷入与其他公司产品的价格战吗？”
- “如果发生故障导致生产线停止，这最终不会对生产量产生负面影响吗？”
步骤 4：提出解决方案
一旦客户代表对问题的认识和改进的愿望增强，最后的销售宣传将是提出解决方案。
如果您能够以一种让客户代表具体想象出通过采用您的产品可以解决他们当前问题的方式传达您的谈话内容，同时融入您的产品的原有特点 香港领先 及其相对于竞争对手产品的优势，那么您肯定会增加达成交易的机会。
以上述方式提出解决方案的销售宣传示例如下：
- “如果采用我们产品的□△模式，生产速度将比现在的系统提高50%，生产节拍也将缩短10%，直接带来产量的提高。”
- “使用我们产品的△□功能，准确率会比现在提高30%，直接带来质量的提升。”
- “我们的产品符合□□规格，大大提高了其耐环境性并防止了故障。”