了解客户旅程。它基本上可以归结为了解您的潜在客户在何处、为何、何时以及如何与您的品牌互动，以及他们在转化过程中需要什么信息。
2. 付费搜索与自然搜索和 SERP
对于我们许多人来说，了解付费搜索与自然搜索的第一步是掌握 SERP。
下面的幻灯片是我们课堂上的“SERP 景观” 手机数据 幻灯片。它显示了哪些内容来自付费（谷歌广告），哪些内容来自自然搜索。在这种情况下，自然结果既是来自 Google My Business 的本地 SEO 结果，也是页面 SEO 结果。这是包含相同课程内容的92 秒视频的链接。
我们学会了寻找付费文字广告旁边的小“广告”标记，这些广告通常位于 SERP 的顶部。
这些是具有最高 AdRank 的搜索结果，可能对特定关键字出价最高。由于付费搜索基于 CPC（每次点击费用），我们了解到广告商无需支付 科威特的SEO代理 任何费用来展示他们的广告，但他们每次点击广告时都需要付费。
虽然许多每次点击费用可能在 2 至 3 美元的范围内，但有些则在 10 美元及以上。由于每次点击都需要投入资金，广告商需要专注于打造具有真正有用内容的优质着陆页，以帮助提高转化率。
另一方面，自然搜索的每次点击都是“免费的”。但它也依赖于优质内容，甚至可能比付费搜索更为重要。这是因为获得有机搜索排名榜首的唯一方法就是努力争取。这里无需付款！
像 Google 这样的搜索引擎正在寻找内容的专业性、权威性和可信度(EAT)，以便在 SERP上获得较高的排名。 除了让谷歌在当地有更好的发展之外，这一切都回归到了 حروف تہجی商业模式的核心，正如下面的幻灯片所示.
了解 Google 的动机有助于我们了解推动有机搜索和整体 SERP格局的因素。了解付费和自然搜索的基础知识对于所有有志于在该领域工作的数字营销人员来说都是重要的基础.
3. 入站营销与出站营销
您是否正在努力向希望对您的产品或服务感兴 克罗地亚商业指南 趣的受众传达信息？如果是这样，那么您正在进行一些外向型营销،无论是广告牌、电视或杂志等传统媒体,还是数字横幅广告等某些类型的数字广告。可以将其想象成一个正在广播信息的巨型扩音器.
另一方面，入站工作旨在吸引积极寻找产品或服务的潜在客户。搜索营销（付费搜索和自然搜索）是入站营销的完美例子，因为它们可以在潜在客户进行研究时接触到他们。不要把扩音器想象成一个喇叭،而要把它想象成一块磁铁。 最能解决问题和回答问题的内容将是具有最强吸引力的内容,能够到达SERP 的顶部并进行转换۔
如果您要在这里停留一段时间，请点击下面的图片，以获取有关我们如何在数字营销工作的背景下思考内容的更多信息.