当今互联网格局的碎片化是另一个重要的考虑因素。为了触达并吸引目标受众，通常需要在不同平台上建立多个销售漏斗接触点。
通常，B2B 客户在决策过程中，只有一小部 whatsapp 号码 分时间用于与供应商沟通。他们大部分时间都花在高度碎片化的网络空间中，进行研究、建立人脉以及与同事交流，以决定要推荐哪款产品。然后，他们必须为自己的选择提供论据，以说服决策者购买。
现代销售漏斗可能非常复杂
B2B 销售漏斗已经演变成贯穿碎片化在线市场的复杂旅程。它们可能需要分散在各个平台上的多种不同类型的内容。
旅程始于激发认知的内容，例如策略性地放置评论、社交媒体帖子、广告以及利用目标受众经常使用的平台进行自然搜索。所有这些都旨在引导那些尚未入手的访客找到漏斗顶端的内容。
公司网站上的博客和网络研讨会、YouTube 视频、社交媒体和品牌形象建设都可以将大量犹豫不决的顾客缩小到潜在的潜在客户，这些顾 通过内容营销赚钱的 6 种方法 客会进入中间漏斗，在那里寻找重要的信息。
漏斗中部的长篇文章、思想领导力文章、视频、案例研究和白皮书对于提供深入的信息至关重要。信息越丰富，潜在客户就越容易研究和构建案例，从而说服同事进入漏斗底部购买产品。
如果没有归因模型，就无法确定哪个平台上的哪些内容能够在我们这个碎片化的网络世界中构建复杂的销售漏斗，并产生最佳效果。不同类型的 B2B 归因模型生成的数据就像一束明亮的光芒，使营销团队能够不断调整和改进营销活动，甚至设计新的营销方案。
典型归因模型概述
收入归因模型（也称为营销归因模型）在整个客户旅程中监控并分配销售漏斗接触点的价值，以便营销团队知道每个内容片段产生了多少收入。
了解不同的归因模型类型有助于做出准 巴哈马商业指南确 的决策，选择最适合单个漏斗设计并能产生所需数据的模型。
单点归因
团队从 Google Analytics 和大多数电子邮件营销平台使用的单点归因模型中收集的信息有限。但是，如果营销人员将整个漏斗作为一个单元或单个产品或注册页面进行监控，那么首次或最后触点归因会非常有用。
首次接触归因
工作原理： 它将参与度归因于客户的切入点。
优点： 团队了解哪些入口点吸引了最多的流量。
缺点： 团队没有关于触发销售或转化的接触点以及访问的中间点的信息。
最后接触归因
工作原理： 它将转化功劳归于客户转化之前的接触点。此模型最易于追踪，并且通常会将转化功劳归于追踪平台，因此电子邮件分析通常使用“最后一次接触”作为衡量标准。