新冠肺炎疫情在全球蔓延，几乎影响到全球所有商业领域。根据Statista最近的报告，全球经济下滑了0.4%，损失约3.5万亿美元。
然而，现在世界正在恢复，公司正在恢复正常的工作流程。但销售团队的主要关注点之一仍然是重新启动工作流程并与潜在客户保持健康的关系。
销售工作流程不能像以前一样。尤其是在 COVID-19 之后，电子邮件推广将比以往任何时候都更具挑战性。外向型销售团队将面临新的挑战，需要找到更好的方式来完成交易。
新冠疫情后 SDR 在电子邮件推广方面面临的新挑战
业务在长时间的停顿后正在恢复。尽管销售团队在疫情期间一直努力获得稳定的收入，但业绩仍然不理想。现在是时候带着新的计划和极大的热情重新开始。
SDR 是销售团队的关键人物，他们应该准备好 菲律宾数据 面对下面列出的许多新挑战。
一、财务预算
企业在下一季度或未来几年的预算减少是显而易见的。这是由于新冠疫情造成的巨大损失。
企业将保持更加谨慎，变得更加具有成本效益。重点将放在快速创收上，这将影响销售团队的努力。他们需要更多地关注成交，因为公司需要收入来制定未来的计划。公司还将寻找具有成本效益的解决方案，例如使用低成本软件和削减销售团队可以轻松手动完成的自动化。
2. 销售周期更长
客户的购买决策与以前不同。由于每个人都在遭受经济损失，客户也关心他们的购买决定。他们更关心的是决定具有成本效益并能解决他们当前问题的更好的解决方案。
销售周期将比平时更长，因为潜在客户需要更多时间做出购买决 拥抱“蓝海”思维，实现全球增长 定并获得保证。因此，销售团队需要更加关注潜在客户并培养他们以达成交易。
3. 处理顾客的焦虑
疫情过后，你需要更加关注你的潜在客户。你的潜在客户不确定自己的购买决定，可能会问你很多问题。你需要站在潜在客户的角度，帮助他们。
在此期间，您应该专注于帮助您的潜在客户，而不是强迫他们购买您的产品。
如何解决电子邮件推广的困难
确实，SDR 在电子邮件推广方面会面临很多困难，也可能面临失败。但总有办法摆脱困境。正如人们所说，每朵乌云背后都有一线希望。
特别提款权 (SDR) 也可以改变自己的方式并从中取得成功。
现在，我们将分享一些销售发展代表的技巧，以便在 COVID-19 之后成功开展电子邮件推广活动。
1. 深入研究潜在客户的状况
在发送电子邮件之前，对所有潜在客户进行适当的研究。如果您长期拥有某些潜在客户，也请对他们进行深入研究。事情正在发生变化，您的旧潜在客户可能不再是您的 ICP。情况已经改变，客户问题也发生了变化。找到您的方法，找到潜在客户当前的问题，并尝试用最佳解决方案解决这些问题。
此外，还要检查潜在客户的背景详情及其所在行业的状态。这将有助 销售线索 于您重新考虑他们。由于各行各业都裁员和重组，对合适的决策者进行理想的研究将有助于您避免在推广过程中出现任何错误。这将帮助您加快销售流程并更快地接近目标。
2. 在你的电子邮件中添加同理心
同理心就像给予某人一个精神上的拥抱。
在这个关键时刻，真正的同理心可以让你成功一半。从真正意义上讲，它可以保证你的潜在客户摆脱困境。在你的电子邮件中使用同理心可以让潜在客户对他们的决定充满信心，并更多地了解你的解决方案。
建议 SDR 了解潜在客户的痛苦并为他们提供有效的解决方案。在 COVID-19 之后，预计您的潜在客户可能会在财务和执行方面面临许多新问题。
为了更好地理解他们并提供适当的解决方案，SDR 需要站在他们的立场上并提供可靠的解决方案。这最终将建立信任并提高您的产品的价值。
最重要的是，当您在销售中表现出同理心时，切勿强行推销您的产品，否则您可能首先会失去这笔交易。
3. 让你的电子邮件比以往更加个性化
个性化电子邮件总能带来更好的效果。适当的个性化使电子邮件与您的潜在客户相关，并激发他们采取行动。
确保在电子邮件中写明他们目前遇到的问题，让他们感觉有同感。在与特定目标群体合作时，您可以查看各种文章和报告，了解潜在客户可能面临的一般问题。关注竞争对手的客户评论和反馈也会有所帮助。如果您正在寻找单个潜在客户的问题，社交媒体活动或以前的沟通（如果有）可以为您提供一些见解。
手动个性化来自长潜在客户列表的每封电子邮件是一项繁琐的任务。您可以使用电子邮件推广自动化工具（如Saleshandy）来帮助您个性化所有电子邮件。借助 Saleshandy 的邮件合并功能，您可以一次发送 1000 封个性化电子邮件，并将它们直接发送到收件人的主收件箱中。