在本期节目中，我与 Chris McDonough 进行了交谈。他是 ZoomInfo 的一位才华横溢且成功的销售主管。
克里是愚蠢的、如何减少买家的抵触情绪、如何在面对反对意见时控制自己的破坏性情绪，以及如何避免反对意见的技巧。
我们在销售中会遇到四种主要类 whatsapp 号码数据 型的异议。它们不是您通常会想到的。因此，通常当我们想到异议时，我们会想到诸如“我不什么回避反对意见感兴趣”或“成本太高”或“我必须去和老板谈谈”之类的异议。这些是我们通常关注的事情。
但是，如果您将销售视为一个过程，从勘探到达成交易，您会在四个地方遇到异议。
勘探异议
首先是潜在客户的反对意见。这些反对意见通常最为严厉。这就是人们不进行潜在客户开发的原因，因为这些反对意见可能非常棘手。它们可能非常棘手。
而且由于你打断了陌生人的话，所以这些 提高成本和时间效率 反对什么回避反对意见意见发生得非常非常快，当你处理这些反对意见时，你必须保持良好的反应。
转移话题什么回避反对意见的反对意见
然后还有一些转移注意力的反对意见，而这些不一定是反对意见。
这些是潜在客户在销售电话开始时通常会说的话，但往往会使销售人员在销售电话过程中偏离主题。
举例来说，一位销售代表正在做一个演示，而在流程刚开始的时候就被打断了，然后销售代表就开始忙碌起来，脱离流程，追赶那个分散注意力的事物。
然后，你最终会浪费什么回避反对意见 30 分钟的演示时间去追逐一些其实并不那么重要的事情。因此，转移注意力的反对意见 甘肃手机号码一览表 更多是为了控制通话。
微承诺和下一步反对意见
然后是微承诺和下一步异议。这些都是销售代表在尝试通过渠道推进交易时遇到的异议。
所以销售代表真正犯错的地方是，作为一名销售经理，你可能见过这种情况，你的销售渠道中有一些交易被搁置了。几乎你销售渠道中的每一笔交易都搁置了，因为销售代表没有确保下一步行动。
下一步是潜在客户和您日历上的事情。因此，当您问对方“嘿，让我们安排一下吧”，或“让我们先试一下”，或“让我们和您的老板谈谈”，或者您有什么其他想法时，下一步就会出现反对意见。无论下一步是什么，您都会得到什么回避反对意见这些。
购买承诺异议
最后还有购买承诺异议，这些是我们通常遇到的异议。这些是性感异议，如果你想这样称呼它们的话。
通常，当我要求达成交易时，当我试图达成交易时，对方会提出反对意见，他们会说：“哇，哇，哇，哇。我需要考虑一下”，或者“这太贵了”。