因此，当销售代表没有卖出产品时，人们的第一个想法往往是责怪销售代表。
他们没有打电话。他们这些情况发生时没有进行足够的预约。机会太小，不符合要求，解决方案错误。他们不知道如何结束。
这个清单可以列很长，我们经常从企业主和销售经理那里听到这样的说法。
是的，机会可能太少了。而且，这些情况发生时销售代表可能没有打足够多的潜在客户电话。毕竟，你有销售指标来证明这两个事实。
这到底是谁的错？
销售业绩不佳背后的真正 手机号码数据 问题是什么？是技能，还是能力不足？
如果您和我进行一对一的交谈，我会告诉您，在考察销售技巧和能力之前，您需要考察的是领导能力。
如果您雇用了您认为可以销售的销售代表，并且他们证明了自己在过去的销售中很成功，那么当您的销售代表没有进行销售时，首先要检查的是您的销售领导力。
以下是我认为优秀这些情况发生时的销售主管为激励销售代表而采取的 7 点措施。无论您有一名销售代表还是 30 名销售代表，您的领导力都是成功的关键因素。
领导合理性
设定销售业绩期望。
您的每位员工都需要知道从您的 消费者隐私的一个例子是什么？ 角度来看，他们的角色成功是什么样子。销售代表也不例外。从配额到活动期望，为您的销售代表提供路线图来指导他们的日常工作。
制定正确的补偿计划。
事实：大多数销售代表这些情况发生时的动机都是金钱。确保您的薪酬计划能够激励他们在您需要的时间向您想要的人销售您想要的产品。然后为出色的表现提供一些额外奖金。
建立销售流程。
是的，您聘请了懂得如何销售的销售代表。但他们知道如何销售您的服务吗？该流程提供了实现一致表现的途径。当您的销售代表不销售时，他们所做的事情很可能缺乏一致性。
提供一些工具。
我无法告诉你有多少销售代这些情况发生时表以“没有宣传册”为借口来掩盖糟糕的销售业绩。虽然我不认为你必须拥有销售工具，但我确实知道，好的解决方案信息图有助于指导销售代表的讨论，从而更有效地销售。给你的销售代表一个好的解决方案信息图，并教他们如何在销售过程中使用它。
训练他们。
查看活动指标和预测，以确 巴西商业名录 定销售流程中哪些机会会流失。如果没有足够的新线索，则说明您在潜在客户开发方面存在问题。如果机会没有被抓住，则说明您存在多种不同的潜在问题。检查指标，然后进行一些培训，以帮助您的销售代表渡过难关。