内容策略的一个关键方面是确定要使用的正确的号召性用语以及将它们准确地放在何处。
谈到 SaaS，通常有几种主要类型的 CTA，您应该了解并理解将它们放在哪里：
- 免费试用或货币兑换 CTA
- 表达兴趣的 CTA（演示等）
- 潜在客户生成 CTA
虽然肯定存在更细微的 CTA，但它们主要可以归结为这三类。
让我们快速了解每一个，并讨论它们的用途以及它们应该在您的网站上展示的位置。
免费试用（或货币转换 CTA）
对于大多数 SaaS 公司来说，免费 汤加营销 试用是大多数潜在客户承诺的最后一步 – 他们注册试用，如果他们喜欢您的解决方案（加上您不断提醒），他们就会成为付费客户。
您的免费试用版应放置在您网站的各个部分，以尽可能地捕获转化。
然而，至少在以下 4 个地方展示它们是至关重要的：
- 您的主页
- 您的定价页面
- 您的案例研究页面（以及个别案例研究）
- 您的用例（或行业用途）页面
Basecamp 在关键页面（例如定 什么我们关心相关文章悬念和逃避现实 价页面）展示他们的免费试用 CTA，同时消除异议以增加转化次数。
转化的最终点可能会导致一些潜在客户产生一定的犹豫——即使是免费试用。
其中大部分问题都以要求信用卡注册、自动续订以及轻松取消的形式出现，所有这些都应该得到解决，以最大限度地提高他们注册的可能性。
如果你的解决方案很好，他们就会成为付费客户。你的目标只是获得免费试用的转化。
您还可以有效地将免费试用 CTA 集成到每个页面的页脚 – 就像 Close 所做的那样，这样您就可以以非侵入式的方式捕获转化，同时方便您的潜在客户注册。
表达兴趣 CTA
当您的访问者还不是潜在客户但比 购买电话营销数据 潜在客户更热情时，通常会表达兴趣 CTA。
他们有兴趣进一步了解您的产品的实际作用，但还没有看到足够的价值来实际支付费用。
您的工作是通过进一步的内容营销以及产品本身的优势来说服他们，以改变这群“骑墙派”。
在这种情况下，你的 CTA 将以以下形式呈现：
- 参加网络研讨会（现场或录制）
- 观看产品演示
- 下载产品用例或解决方案简介
但您应该把它放在哪里呢？
这里的关键是将它们放在需要更详细解释的地方，尤其是当您必须说服读者您的解决方案可以帮助他们的特定行业、利基或独特情况时。
这意味着将其定位在：
- 您的主要产品或服务展示页面
- 您的产品单独关键功能页面
- 您的行业解决方案页面
当你销售高价产品时，情况更是如此。
例如，Snowflake 将其兴趣表达 CTA 定位在其行业页面上，因为它知道，首先需要更有说服力的手段来说服读者，然后他们才会进一步承诺并转化为付费客户（或免费试用）。
潜在客户生成 CTA
虽然我们希望我们的流量直接转化为免费试用，但实际上，大多数访问者只会对您的品牌和产品有一点兴趣或只是略感好奇。
这是很正常的，毕竟，访问者通常需要与您的品牌内容进行 3 到 5 次积极的接触才能转变为潜在客户。
这就是为什么将尽可能多的冷流量吸引到你的营销渠道中是至关重要的，这样你就可以培育他们，让他们“热身”。
对于 SaaS，这需要让您的读者订阅您的时事通讯。
这意味着将直接的潜在客户生成 CTA 集成到您的主博客页面以及每个单独的博客文章中，以最大限度地提高增加订阅者群的可能性。
例如，Shopify 将其潜在客户生成 CTA放在包含其博客文章的主页上以及每篇文章的侧面。