此类策略可以快速进入早期大众和晚期大众的后续适应阶段。達到。 Hotmail 的快速普及就是一个例子,它免费提供其产品。然而,简单地降低价格并不是特别有创意,因此这一措施很快就会被竞争对手复制,这意味着,如今由于大量特价和“超低价”,差异化只能在有限的范围内实现,因此无法再通过价格触发来引起注意。
相对效用地位的提升这过使用
而获得的可能会导致“过度采用”。在这种情况下,用 以色列日期目标电话号码或电话营销数据 户不再理性行事,将期望状态排在所有其他标准之上。这便会导致不加思索的适应,而不考虑价格、效益和真正的创新性。还可以通过直接或间接的金钱激励来增加相对利益。
正如前面提到的,与用户意愿的兼容性会影响传播速度。此外,与已使用的产品的兼容性以及用户的价值观和态度也发挥着作用。与其他创新的兼容性也可以带来快速适应。如果同一个“技术集群”内有另一项创新,往往会产生协同效应。命名时,必须注意可能出现的不兼容性,例如与其他语言
或价值观。
另一个重要因素是复杂性。如果产品使用起来复杂,就会对分发速度产生负面影响。此外,高复杂性使得测试(可三性)变得困难。现有的测试可能性对传播速度有积极的影响,因为用户可以确信其好处并消除疑虑。
如果一个产品的形象好,很多
用户就会毫无保留地选择这个产品。图 这些经历也帮了我大忙让 像通常与品牌相关联,并辐射至该品牌的所有产品。如果品牌形象好,新产品就能更快地推出,反之亦然。独立于品牌的创新在短期内树立形象相对困难。质量对于树立良好形象和长期可持续发展至关重要。要让意见领袖相信一款产品,品质和设计往往是决定性因素。品质诉诸人们理性技术的一面,而设计则刺激人们情感光学的一面。如果设计本身格外引人注目或精巧,它就可以成为触发因素。你必须告诉其他人“这个产品非常好”。看起来很流行。引人注目的产品设计可以更好地吸引注意力并树立形象。最好的例子就是苹果,它通过其设计(白色笔记本电脑、白色 MP3 播放器和白色耳机)和软件在竞争中脱颖而出,成为了收藏家的品牌。这些特点加上更高的价过使用而获得的格,为该品牌带来了一批忠实的追随者,他们对该品牌深信不疑,并尽可能地推荐它。
图像、设计的特性及其所包含的
网络效应可以起到病毒式传播的触 巴西商业名录 发器的作用。这些特征的病毒式传播程度越高,活动产品所需的病毒式传播程度过使用而获得的就越低,才能引发口碑。但大多数情况下,所提到的功能仅仅激起人们对产品的兴趣,这是一个重要的基础。
这些病毒式传播的特征与 WOM 总体相关,并且通常是专家中心和创新者及早期采用者群体对产品或品牌产生兴趣和热情的主要标准。变革推动者(更多内容请参阅“罗杰斯所说的创新传播”)在这里发挥着重要作用,他们过使用而获得的应该在创新决策过程的每个阶段与这些有影响力的群体保持密切联系。在第一阶段,他必须说服有影响力的人采用新产品。一旦影响者表现出兴趣,就必须定期向他或她提供信息。重要的是要小心,不要太过激进。为了 减少有影响力的人的不确定性,变革推动者可以分发免费的副本。