30% 的销售专业人士认为，引入潜在客户培育计划为他们的团队带来了最显著的好处，使得销售活动响应度更高，并且更容易进行细分。
潜在客户培育在高转化率销售流程中起着至关重要的作用。它可以帮助您的潜在客户深入了解您的产品并引导他们做出购买决定。善于培育潜在客户的团队可以以 ⅔ 的成本产生50% 以上的销售就绪潜在客户。
在本文中，我们将介绍潜在客户培育的含义及其重要性。您将了解培育潜在客户的分步流程、万无一失的策略和模板。
什么是潜在客户培育
潜在客户培育是向符合销售条件的潜在客户提供 whatsapp 号码数据 相关信息和支持，帮助他们做出决策的过程。这是一个双向的过程，包括接收反馈和澄清疑虑，这有助于在一段时间内建立信心和信任。
潜在客户培育可以使用各种现有的沟通渠道进行，例如电话、聊天机器人、社交媒体、网络广告、电子邮件、直邮、面对面会议等。它的工作原理是在一段时间内通过一个或多个渠道向您的潜在客户传递有针对性的消息序列。潜在客户培育的目标是逐步教育您的潜在客户了解他们的问题和需求。
为什么潜在客户培育很重要
潜在客户培育是客户销售流程的核心，通过有针对性的内容吸引潜在客户。如果渠道中的合格潜在客户得不到培育，他们就会被忽视，无法转化。通过有计划、循序渐进地与潜在客户互动，成交机会将大大增加。
HubSpot 的研究表明，50% 的符合购买条件的潜在客户尚未准备好立即购买。这时，通过针对他们的用例或问题提供针对性内容来培养他们，有助于消除他们对产品的异议。消除这些产品和销售异议使他们更容易做出购买决定，从而达成交易。
显然，销售团队不能忽视潜在客户的培育。
现在我们已经了解了什么是潜在客户培育，让我们 让“黑色星期五”成为全球销售现象 继续探索如何设置培育潜在客户的流程。
如何有效培养你的潜在客户
我们整理了全面的 7 步指南，帮助您从头开始建立潜在客户培育系统，以有效地达成更多交易。
建立潜在客户培育系统的 7 个步骤
步骤 1：对潜在客户进行评分和细分
第 2 步：创建并测试后续序列
步骤 3：将潜在客户纳入序列
第四步：及时重新参与
步骤 5：分析结果并优化
第六步：多渠道潜在客户培育
第 7 步：协调销售和营销团队
步骤 1：对潜在客户进行评分和细分
销售线索培育的第一步是根据您的内部标准对 销售线索 线索进行资格审查、评分和细分。这应该是您的线索资格审查流程的一部分。因此，如果您已经做好了准备，那么您已经完成了这一步。
在将潜在客户纳入潜在客户培育序列之前对其进行评分和细分可确保您培育的潜在客户具有购买意向。与潜在客户资格审查类似，这可以节省时间和资源，同时在每个周期内吸引更多潜在客户。